Глэмпинг как бизнес: как зарабатывать на любви к природе без потери комфорта

В 2025 году российский рынок глэмпинга оценивается уже в 12–15 млрд рублей и продолжает расти на 35–40 % ежегодно. 

Люди устали от стандартных отелей и шумных турбаз, но при этом не готовы отказываться от горячего душа, нормальной кровати и Wi-Fi поэтому сейчас, глэмпинг как бизнес, очень бурно развивается в россии. Глэмпинг идеально закрывает эту потребность: это «гламурный кемпинг», где гость живёт в красивом шатре, купольном доме или сафари-тентах, но со всеми удобствами пятизвёздочного отеля.

Почему сейчас самое время входить в этот бизнес

1. Высокая маржинальность. Средний чек за ночь в популярных глэмпингах России — 18–35 тысяч рублей за двоих (включая завтрак). Себестоимость размещения одного гостя редко превышает 3–5 тысяч, даже с учётом персонала и питания. Рентабельность часто выше 50–60 %.
2. Сезон можно растянуть до 7–9 месяцев. Утеплённые купола, сауны, чаны и баня на дровах позволяют принимать гостей с апреля по ноябрь, а в Краснодарском крае и Крыму — круглый год.
3. Низкий порог входа по сравнению с классическим отелем. На старте можно уложиться в 7–15 млн рублей на 5–7 домиков (земля в аренде, бывшие сельхозугодья или заброшенные турбазы). Полноценный отель на 20 номеров потребует минимум 150–200 млн.
4. Государственная поддержка. С 2021 года глэмпинги включены в нацпроект «Туризм и индустрия гостеприимства». Можно получить грант до 10 млн рублей (программа «Туризм.рф»), субсидирование процентной ставки или землю в аренду без торгов.

Сколько реально зарабатывать

Пример расчёта на 8 домиков (реальный кейс глэмпинга в Ленинградской области, 2024–2025 гг.):

• Средняя загрузка в сезон (май–октябрь) — 85 %, в межсезонье — 40 %
• Средний чек — 22 000 ₽/ночь
• Годовая выручка ≈ 42–48 млн рублей
• Чистая прибыль после всех расходов и налогов (УСН 15 %) — 18–22 млн рублей

Окупаемость — 2–3 года при грамотном управлении.

Самые прибыльные форматы 2025 года

1. Купольные дома (геокупола) — хиты продаж. Стоимость одного 50–70 м² с санузлом и кухней — 4,5–7 млн «под ключ». Выглядят футуристично, отлично фотографируются.
2. A-frame и треугольные домики — бюджетный вариант (2,5–3,5 млн), но с высоким спросом у молодёжи и пар.
3. Сафари-тенты и юрты премиум-класса с панорамными окнами и печкой — идеально для зимы.
4. Домики на деревьях и плавучие дома — уникальное предложение, которое позволяет ставить ценник 40–70 тысяч за ночь.

Где открывать

Топ-регионы по доходности:

• Подмосковье и Ленинградская область (близость к миллионникам)
• Алтай и Байкал (поток обеспеченных туристов из Москвы и зарубежья)
• Краснодарский край и Крым (круглогодичный сезон)
• Карелия (Калининградская область) — бум после 2022 года

Главные ошибки новичков

• Покупка земли в собственности вместо долгосрочной аренды (замораживает 30–50 млн).
• Экономия на дизайне и фотографиях — 90 % бронирований сейчас идёт через Instagram и «Яндекс.Путешествия».
• Отсутствие «вау-элементов»: чан под звёздами, баня с панорамными окнами, завтрак в корзине на дереве.
• Игнорирование автоматизации: без онлайн-бронирования и CRM теряется до 40 % выручки.

Что будет драйвить рынок в 2026–2028 годах

• Эко-тренд и осознанное потребление — гости готовы переплачивать за солнечные панели, септики без химии и локальные продукты.
• Корпоративы и ивенты: свадьбы, йога-ретриты, тимбилдинги приносят до 30 % годовой выручки.
• Детские и pet-friendly глэмпинги — ниши с почти нулевой конкуренцией.

Глэмпинг уже перестал быть «модным экспериментом» и превратился в полноценный высокодоходный бизнес. Главное — не копировать соседей, а создавать место, ради которого люди готовы ехать 500–1000 км и платить в три раза дороже обычного отеля. Потому что сегодня они покупают не ночёвку, а эмоции и красивые фотографии на фоне заката в панорамном окне купола.